A importância do mix de produtos na moda infantil

Ter um bom produto não é suficiente para vender bem. Na moda infantil, o que realmente sustenta as vendas ao longo do ano é um mix de produtos bem planejado, pensado para facilitar a escolha do cliente e aumentar o ticket médio de forma natural.

Um mix inteligente combina estratégia, comportamento do consumidor e curadoria. E quando bem executado, transforma a loja em um ambiente onde vender se torna muito mais fácil.

O que é mix de produtos na moda infantil?

O mix de produtos é o conjunto de peças que compõem a sua loja. Mais do que variedade, ele precisa ter equilíbrio.

Na prática, um bom mix considera:

• Produtos de giro rápido
• Peças que despertam desejo
• Itens que aumentam o valor da compra

Quando esses elementos estão alinhados, a loja atende diferentes necessidades do cliente em uma única visita.

A combinação que funciona: básicos + tendência + ticket médio

Um dos formatos mais eficientes para a moda infantil é trabalhar o mix dividido em três pilares:

1. Básicos: a base das vendas

Os básicos são responsáveis pelo fluxo constante da loja. São peças atemporais, fáceis de vender e essenciais no guarda-roupa infantil:

• Camisetas
• Bermudas e shorts
• Leggings
• Conjuntos confortáveis

Eles atraem o cliente, geram recorrência e ajudam a manter o giro do estoque durante todo o ano.

2. Tendência: o que gera desejo

As peças de tendência são aquelas que chamam atenção, atualizam a coleção e fazem o cliente se encantar.

Elas podem aparecer em:

• Cores da estação
• Estampas diferenciadas
• Modelagens atuais
• Detalhes especiais

Mesmo em menor quantidade, essas peças são fundamentais para valorizar a coleção e reforçar o posicionamento da loja.

3. Produtos de ticket médio: onde o resultado cresce

Os produtos de ticket médio são responsáveis por aumentar o valor final da compra. Eles ficam entre o básico e o item mais elaborado, sendo ideais para complementar a venda.

Alguns exemplos:

• Conjuntos coordenados
• Peças com tecidos diferenciados
• Looks completos

São esses produtos que fazem o cliente levar mais de um item sem sentir que está gastando além do planejado.

Como um bom mix facilita a venda

Quando o mix é bem pensado, todo o processo de venda se torna mais simples:

·       O cliente visualiza combinações prontas

·       A decisão de compra acontece com mais rapidez

·       O vendedor consegue sugerir complementos com facilidade

·       O ticket médio aumenta de forma natural

Isso reduz a dependência de descontos e fortalece a percepção de valor da loja.

Planejamento é o segredo

Um mix eficiente não acontece por acaso. Ele exige planejamento, análise do perfil do cliente e escolhas estratégicas na hora da compra.

Lojistas que cuidam do mix:

• Vendem melhor ao longo do ano
• Evitam excesso de estoque parado
• Criam uma experiência mais agradável para o cliente
   

Na moda infantil, vender mais não significa apenas vender barato. Significa vender com estratégia.

Ao equilibrar básicos, tendências e produtos de ticket médio, sua loja ganha fluidez, aumenta o valor das vendas e constrói resultados mais consistentes.

Um bom mix não só facilita a venda — ele sustenta o crescimento da loja.

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Boas vendas e até logo!